理解者１人をつくる

効果：同調圧力
ースワースモア大学　アッシュの研究ー

同調圧力に屈しないためには理解者が１人いればいい

強い信念をもっていたとしても、まわりの圧力に押しつぶされそうになるー
いかにもストレスのたまりそうなシチュエーションです

多数派の意見や、周囲の反応に合わせてしまう人間の心理をあらわにした、スワースモア大学のアッシュによる有名な実験に、「アッシュの同調実験」と呼ばれるものがあります

基準となる１本の線が書かれたカードと、長さの異なる３本の線が書かれたカードを被験者に見せて、前者のカードの線と同じ長さのものを、後者のカードのなかから選ばせるという実験を、以下の条件で行いました

●７人の集団で１２回行う
●７人中６人はサクラで、本当の被験者は７番目に回答する
●６人のサクラは１２回のうち７回、全員が同じ誤答をする

結果、３７パーセントの被験者が、一度は間違った回答をしてしまったのです
間違うのは、サクラ６人が全員一致で誤答したときもっとも多く、１人でも正解を言うサクラがいると正解率は大きく上がりました

この結果から、正しいものを選んだとしても、同調圧力が働き多数派の意見になびいてしまうこと、少数派であっても味方がいてくれれば自分の気持ちを正直に言いやすい傾向があることがわかりました

人は、他者と違う行動をするとどうしても不安に陥りやすく、みんなと同じ行動をすることに安心感を抱きます
「アッシュの同調実験」は、まさに人間の不安定さを浮き彫りにした実験であり、一個人が＂変わった人”で存在することの難しさを伝えていると言ってもいいでしょう

裏を返せば、良き理解者が１人でもいれば、自信をもって行動できるということ
先のアッシュの実験では、すべての回で被験者と同じ線を選ぶ人（つまり味方）が１人いると、同調する確率は5.5%まで減少し、本来の正解率に近づいています

あなたのことを理解できない人は無意識に多数派の意見に従っているだけだと割り切り、良き理解者を見つけることが大切というわけです

どんなに反対意見があっても、１人の理解者がいれば遂行できるということを覚えておく

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堀田秀吾　SBクリエイティブ株式会社　2020